感觉身体被掏空

文/十一弟

几年前，郁亮在万科内部发起了一场讨论——

“物业之外，还有哪些业务有对外开放的可能性？”

万科把各个业务链条梳理一遍之后，采购排在了第一位。

作为最大的开发商之一，万科的销售额有几千亿。

每年的采购额，少说也有几百亿。

最后，郁亮拍板决定，把万科采购部独立出来，变成了万科采筑平台。

从前作为采购部门，只承担万科自家的采购业务。

做成平台以后，在供需两端，都能开放给更多的建材供应商、开发商。

平台型企业，核心在于跑通流程，做大交易规模。

这跟京东、阿里的模式很像——

当交易规模做大以后，每一个链条环节，都能独立运营。

比如支付、物流、仓储，相对应的有菜鸟、京东物流等等。

但万科采筑平台，又跟他们不一样——

菜鸟、京东物流独立出来之后，他们仍然留在了阿里、京东体系内，受阿里、京东控制。

也就是说，菜鸟、京东物流，只是在运营层面独立，并未剥离股权。

万科采筑平台独立以后，在万科的财务报表上，彻底消失了。

十一弟查了下，万科采筑平台的运营主体，是珠海采筑电子商务有限公司。

万科对珠海采筑的持股比例，不到29%。

由于持股比例很低，在万科历年的财报里，再没披露过万科采筑平台的情况。

珠海采筑的股东名单里，有几家开发商——

中天控股、蓝光发展、泰禾集团、华远置业。

泰禾在暴雷以后，万科原本打算接盘，做它的“白衣骑士”。

只不过，泰禾的局面，实在太过复杂，万科始终没有迈出这一步。

但与万科之间的联想，或多或少，还是让泰禾对外释放了一些利好。

当时，十一弟很费解——

无论是金融机构，还是开发商，都不敢碰泰禾，万科为何要冒险擦边？

后来才慢慢知道，万科与泰禾之间的利益勾兑，远比大家想象的更深。

泰禾在长沙有一个院子项目，在陷入危机的前夕，黄其森选择卖掉套现。

而偷偷接盘的，就是万科的一家影子公司。

万科的影子公司，是在上市公司体系之外，一个极其庞大的存在——

名义上由一些自然人代持，通常是万科的前高管、员工们。

这些影子公司的股权结构，错综复杂，自然人交叉，但都是围绕万科的楼盘、项目。

他们所代表的利益，只有万科管理层才清楚。

万科的一家影子公司，同样出现在了万科采筑平台——

珠海晨睿投资有限公司。

它持有珠海采筑28%的股权，与万科的持股比例相当，只差了不到一个百分点。

珠海晨睿由两个自然人持股——张利灵、王玮。

此前，珠海晨睿还有一个自然人股东——叶涛。

熟悉万科的人，对这三个名字，都不会太陌生。

因为在他们名下，关联了几十家万科的影子公司。

万科采筑平台的总经理——都军，他之前是万科采购部的总经理。

目前，都军控制的一家合伙企业——珠海繁星万物投资合伙企业（有限合伙），持有珠海采筑20%的股权。

这大概率是万科采筑平台的员工持股计划。

但是，万科系的持股计划，最大的受益者，其实都是管理层。

万物云在港股上市之前，也安排了员工持股计划，总共配发了7000万股。

它的管理层，就分走了一半以上的股票。

仅董事长朱保全一人，就分到了员工持股计划的2000万股。

于是，在万科采筑平台的股权结构里——

万科是第一大股东，持股比例不到29%；

珠海晨睿是第二大股东，持股28%；

珠海繁星是第三大股东，持股20%。

而中天控股、蓝光发展、泰禾集团、华远置业，都属于小股东。

持股比例最多的不到4%，最少的不到1%。

在万科、珠海晨睿、珠海繁星之后，万科采筑平台的第四大股东，是由一个自然人吴向党持股的两家企业。

吴向党间接对珠海采筑的持股比例，超过了14%。

他还有一个身份，基石资本的董事。

基石资本的实际控制人——张维，是王石的老友。

万科做事确实讲究——

不仅喂饱了一帮管理层，连朋友们也能跟着一起吃肉。

当年的“宝万之争”，有人指责不讲武德的“卖菜郎”——姚老板。

也有人抨击王石，因为万科不遵守游戏规则，输不起。

向来低调的张维，竟然跑出来接受了两次央视采访，为王石、万科站台声援——

“宝能虽然是第一大股东，却不能简单把管理层赶走。因为这是一个杰出的管理层，万科的价值创造与王石的管理团队是分不开的。”

于是，万科采筑平台独立出来之后，吴向党也拿到了超过14%的股权。

江湖不是打打杀杀，那江湖是人情世故。

人情世故里面，包藏着大大小小的生意，都是赚钱的机会。

万科采筑平台，从独立之初，就是一块大蛋糕。

现在，万科采筑平台上，已经有7700家供应商，2500家采购客户，累计交易额超万亿。

据说，国内房地产行业有21%的开发商，都是万科采筑平台的客户。

去年，万科采筑平台的交易额，可能突破了3000亿。

而今年的目标，是要达到5000亿。

万科采筑平台的盈利模式，是收取1%的交易服务费。

按照去年3000亿的交易额，万科采筑平台的服务费收入，也有30亿。

还有建材供应商的保证金、订单的货款，都会沉淀下来。

万科采筑平台在金融业务上的想象力，更加巨大。

但这样一个庞然大物，万科把它从上市公司剥离出来了。

结果，万科的持股比例，还不到29%。

珠海晨睿、珠海繁星、吴向党，这些影子公司、万科的管理层、王石的老友，才是最大的获利者。

把万科采筑平台从上市公司剥离出去，万科的管理层，包装了一个冠冕堂皇的理由——

“万科采筑平台是由万科的业务作支撑，定义为‘第三方采购交易平台’，是万科所有关联公司里，唯一没有“万”和“科”两字的机构，其定位就是公司去万科化，股权去万科化，是市场行为。”

十一弟只想说，万科全资持股万科采筑平台，也不会影响它的独立运营。

打着独立的幌子，瓜分了万科采筑平台，搞起了利益分配。

万科采筑平台独立出来的形式，很像当年马云把支付宝从阿里剥离出来。

当时，阿里将全资子公司支付宝的所有权，转让给了一家由马云控股的新公司。

很多人质疑——

马云在未经董事会同意情况下，擅自将支付宝股权由阿里转出，违背了契约原则。

这也损害了阿里的主要股东——雅虎、软银的合法权益。

作为管理层，马云陷入了巨大的道德危机，违背了对上市公司股东的信义义务。

如今，支付宝已经成长为一个巨无霸——蚂蚁集团。

但阿里的股东们，能够从蚂蚁集团分享的利益，其实很少。

商业的套路，总是惊人地相似。

同样的剧情，又在万科身上不断上演，朴实无华且枯燥。